Má notícia: Seu imóvel não vai vender hoje!

É isso mesmo que você leu! E sabe por quê? Porque o seu anúncio não está chamando a atenção dos potenciais compradores. Os clientes acessam dezenas de anúncios todos os dias e é provável que agora eles estejam vendo o do seu concorrente. Mas como fazer para que o seu anúncio ganhe destaque frente a todos os outros? Vou mostrar uma técnica que irá lhe ajudar!


Utilize Tours Virtuais 360°

Sim, Tours Virtuais 360° fazem a diferença. E não sou eu quem está dizendo isso, é o Google!! Tours Virtuais 360° já existem a mais de uma década, mas foi após o Google Street View que o uso de imagens 360° se tornou mais popular. Hoje é muito comum que, antes de você ir a um determinado local, faça uma visita virtual dentro do lugar através do Google.

E quando uma pessoa faz uma pesquisa na internet, ela quer conhecer mais sobre o local antes de tomar a decisão de ir pessoalmente até ele. Seja um restaurante, um hotel, um supermercado, uma loja, um consultório médico, uma academia, um shopping center ou qualquer outro negócio local (em qualquer parte do mundo).

Uma pesquisa encomendada pelo Google apontou que a maioria das pessoas que utilizam a ferramenta de busca dão preferência por acessar páginas com conteúdo 360°: 67% dos entrevistados. E não pára por ai! Após visitar a página com o Tour Virtual 360°, o visitante permanece navegando por ela até 5X mais tempo do que em páginas que não possuem Tour.

Esses números são interessantes, não? Tenho certeza que você gostaria que sua página e/ou seus anúncios tivessem os mesmos resultados, não é verdade?

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Paradigmas do mercado imobiliário

Tenho conversado com muitos profissionais do mercado imobiliário e percebi que boa parte deles seguem a risca 2 (dois) grande paradigmas que, na minha humilde opinião, não são mais decisivos nos dias de hoje:

  1. Precisamos trazer o cliente para dentro da imobiliária; e
  2. Temos que levar o cliente pessoalmente em vários imóveis.

O paradigma número 1 já foi quebrado pela QuintoAndar, uma empresa que possui toda sua operação de forma online e hoje é a imobiliária que mais cresce no Brasil. Vamos pensar o seguinte: os imóveis não estão fisicamente na imobiliária e as informações deles estão online, descritas no anúncio do site. Não faz sentido algum o cliente precisar ir até a imobiliária para conhecer um imóvel (ou vários deles).

O paradigma número 2 ainda faz um pouco de sentido, mas precisa ser otimizado. Os clientes não querem ir em vários imóveis, eles querem visitar apenas os imóveis que mais lhe agradaram e que atendem aos critérios de seleção estabelecidos por cada cliente. Então, por que não dar ao cliente essa possibilidade de “visitar o imóvel” já no anúncio do site ou portal imobiliário?

Lembra aquela pesquisa do Google? Então, outras 2 (duas) informações interessantes foram obtidas nessa pesquisa e acredito que elas farão com que você reavalie a forma que vem anunciando os seus imóveis:

  1. Páginas e anúncios que utilizam fotos e um Tour Virtual 360° têm o dobro de probabilidade de gerar interesse na pessoa que está navegando pelo site ou anúncio.
  2. Em média, 41% dessas pesquisas de lugar resultam em uma visita presencial ao local pesquisado.

Você entendeu esses números? Percebeu o impacto positivo que um Tour Virtual 360° pode causar no anúncio do seu imóvel? Viu como um “simples” conteúdo no anúncio pode fazer ele se tornar diferente de todos os outros?

Além de potencializar os seus anúncios, com o Tour Virtual 360° você consegue resolver outras questões:

  • Você permite que os imóveis estejam disponíveis para visita 24 horas por dia, 7 dias por semana (online, de forma virtual);
  • Não precisa reservar as chaves dos imóveis, nem competir por elas com outros corretores;
  • Não precisa ficar dependendo da agenda do proprietário para realizar a visita;
  • Não corre o risco de reservar a chave, agendar com o proprietário e, no momento da visita, o potencial comprador (ou inquilino) te ligar para cancelar;
  • Você gasta menos gasolina com idas e vindas;
  • Você otimiza o seu tempo e o tempo dos seus clientes, pois visitará apenas imóveis que os clientes já pré-selecionaram (com mais critérios).

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Crie você mesmo os Tours Virtuais 360°

Depois de tanta informação, talvez você pense que seja difícil criar Tours Virtuais 360°. Ou que necessite de um investimento muito alto. Ou que talvez você e sua equipe não possuam conhecimento técnico suficiente para fazer isso.

Posso lhe adiantar que não é preciso ter esse tipo de preocupação. Criar Tours Virtuais 360° pode ser tão fácil quanto criar um álbum de fotos no Facebook. E eu vou lhe mostrar como fazer, veja esse post 3 passos para criar um Tour Virtual 360°. Crie o seu próprio conteúdo 360° e veja o acesso e os clicks em seus anúncios bombarem!

Espero ter contribuído com esse post e ainda mais com os próximos!

Grande abraço!


Maicon Klug
maicon@imersiovr.com
CEO
Imersio

A Imersio é a principal empresa do Brasil em desenvolvimento de softwares, aplicativos e soluções para realidade virtual. Em seu portfólio estão construtoras, imobiliárias, escritórios de arquitetura e indústrias.

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